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TikTok切入YouTube的客厅腹地, 我有四个猜想

TikTok切入YouTube的客厅腹地, 我有四个猜想

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YouTube作为CTV市场的主导者,已经在客厅场景中占据了重要地位,而TikTok的切入无疑将引发行业格局的重新洗牌。本文将从四个维度展开猜想:TikTok是否会通过低价策略抢占市场份额?它将如何在预装市场与YouTube竞争?是否会高价购买版权?以及如何补足第三方测量数据以赢得广告主的信任?

6 月下旬,据TheInformation报道:TikTok在开发Smart TV专版,目标是最快在三星、Roku、Fire TV等主流系统上线。

就在前几天结束的戛纳国际创意节上,TikTok全球产品负责人David Kaufman直言:客厅就是下一条预算战线。TikTok正从社交平台向全视频平台转型,而电视端布局正是支持这一转型的投资方向之一。

种种的迹象都表明,TikTok要进入YouTube的腹地了。

根据eMarketer数据,2024年全年,美国有1.5 亿人是在客厅大屏上刷YouTube。目前YouTube在美国已经吞下近四分之一的CTV广告预算,是市场的绝对老大。

另据市场营销公司Tinuiti的数据,美国广告主在YouTubeCTV端投下的营销预算(43%)首次反超移动端(42%)。就在一年前,这两个数字还是24%vs51%,手机体量几乎是CTV的两倍。

对很多广告主而言,这已经是一道非常明显的预算分水岭——广告费正从移动端和传统线性电视,大规模并持续涌向CTV联网电视。

这次,TikTok要进军CTV领域,很明显眼馋越来越CTV广告的肥肉。

TikTok会怎么切入客厅的大屏场景呢?我大胆做了几个猜想。

猜测一:发起价格战

TikTokTV版大概率会先用低价抢切入市场,再视效果抬价。

这是在自然不过的决定。TikTok要在客厅场景打低价牌,背后依赖的是两大前提条件:

一是CTV广告盘子还在放大,品牌预算整体向上流动。这样低价走量的方式才能带来正向的营收。

二是硬件与平台之间的座位并未被YouTube、Roku、Amazon完全锁死,竞争者众多、价格带分化明显。

只要这两个条件同时存在,低价切入、效果跑通、随后抬价就是一条能跑通的路径。

在需求端,CTV的广告支出仍保持两位数增速——eMarketer估算2025年美国CTV投放将再增16.8%,达到334.8亿美元,品牌端已有56%计划继续追加预算,预计每年有50‑60 亿美元的广告费,流向CTV大屏。

CTV给广告主带来的好处很直观:

首先,大多数智能电视都和家庭地址、固定的设备 ID绑定,平台能够精确知道广告送到了哪一户;其次,屏幕上的二维码或“立即购买”按钮让观众在沙发上拿手机一扫就能下单,比移动广告少一步跳转;另外,电视内置的自动内容识别系统,会记录每条广告出现的时间、频道和观看次数,品牌很快就能看到新增触达了多少家庭、平均被看了几遍,并把这些曝光数据与后续电商订单一一对应。

市场持续增长,这给了TikTok用价格撬动预算的空间。

从供给端看,传统长视频或体育流媒体(Netflix、Max)平均CPM仍在30美元以上。根据数据公司GuptaMedia的分析数据,YouTubeTV的常规CPM在20–25美元,可高至30–40美元,具体取决于广告类型、目标定位、投放方式(直销vs程序化)等因素。

AdRoll的一份报告称,TikTok整体CPM自2024年初至今一直处于下降态势。

如果对品牌来说,同样的广告费在TikTokTV能拿到更多曝光,何乐而不为?

所以,TikTok很可能继续把CTV的广告定价压在20美元区间内。对TikTok来说性价比就是最快的“进场凭证”,快速实现“以价换量”的初步渗透。

猜测二:分成的方式进入预装市场

在预装布局上,TikTok面临的对手包括Netflix和YouTube,他们分别走了不同的预装合作模式。

Netflix的做法很直接,就是现金买断。早在2011年就和三星、LG、索尼谈下“红色按钮”协议:电视遥控器上为Netflix增设一颗醒目的红色快捷键(通常印有“Netflix”字样),同时在系统主页的第一屏预留固定入口。

根据彭博社的报道披露:Roku会Netflix等流媒体服务商收1美元/台的“按钮费”,这笔费用只1个月就能给Roku带来“数百万美元”固定收入。

Netflix还在2015年推出了“Netflix Recommended TV”认证。只要电视出厂时已经预装了Netflix,开机后能在主页第一屏看到它的图标,再给遥控器配上一颗专属红色按钮,并把App的冷启动时间控制在两秒以内,就能拿到这一认证,并把它印在包装盒和卖场展台上。

对厂商来说,这不过是多按几条软件规范,但消费者在卖场一眼就能辨认“流畅看Netflix”的机型,因此这个按钮慢慢成了销量的加分项,也算是一笔划算的买卖。

与Netflix不同,YouTube依赖更深层次的生态合约。

OEM电视厂家若要获取PlayStore等Google服务,就必须签署GTVS/MADA协议,预装一整套Google应用,YouTube和YouTubeTV也在其中。今年5月,印度反垄断案件中的和解文件明示:这种预装要求是协议硬性条款。

TikTok的预装策略不具备上述两者的明显优势:它既没有Netflix那样的优质独家视频内容,也没有Google的生态优势。

考虑到其商业模式依赖广告,广告分成这种方式更适合切入预装市场:

TikTok可以在首页或遥控快捷位与OEM达成收益共享协议,让OEM持续从广告中分得一部分,而不是一次性补贴。这种机制能有效降低OEM的决策成本,持续激励他们优先布局TikTok的入口。

这样的合作模式类似于NBC环球和Roku达成的Peacock协议。

2020年的时候,NBCU旗下的流媒体服务Peacock准备与电视厂商Roku合作,Roku要求合作伙伴把30%的广告库存交给平台自行销售;Peacock只肯给到一半,且坚持广告投放要走NBCU自建的广告平台,而不是接入Roku的OneViewDSP。双方僵持一段时间后,两家公司同步对外官宣“达成长期分销与广告技术合作”。

声明虽然没给出精确比例,但多家主流科技媒体都证实:Peacock接受把这15%的广告库存接入Roku的OneViewDSP统一售卖,换取平台级入口和视频墙推荐位,而NBCU保住了剩余85%的广告位和全部用户数据。

这个案例证明:在广告分成机制下,OEM更愿意提供首页推荐和入口位,但关键在于拆账后是否还能保证平台的核心商业利益。

但TikTok遇到的挑战仍然不少。比如CTV的观众习惯还是偏向长视频,短视频如何在沙发场景保持强粘性尚无定论。另外,TikTok的广告分成方案需要在OEM多方参与下达成清晰可靠机制,任何条款争议都可能让谈判提前结束。

不过,预装市场的竞争正在重构,这给了TikTok更多谈判筹码。

今年年初的时候,印度在对Google的反垄断审查中,裁定OEM厂商可单独采购PlayStore而不强制捆绑Google的“全家桶”,这意味着未来其他市场若跟进,YouTube的预装优势有可能松动。

在设备侧,Roku占38%市场份额,FireTV18%,再加上三星、LG各自的系统,渠道并不缺少可谈判的入口。如果能强化广告分成激励,TikTok只需与部分OEM达成首屏或快捷键合作,就能迅速扩张基础装机,进一步放大“低价吸量”策略的杠杆效应。

猜测三:短期内不会高价买版权,而是轻版权的方式

参考下YouTube的内容策略:它把高ARPU品类(体育、播客、电影)拉进电视内容,复制订阅+高CPM模式,争夺原本属于线性电视和流媒体的平台预算。为此,YouTube买了不少IP版权。

TikTok未来会不会参加IP的版权大战?

我推测,短期内不会,长期可能会。

短期内,TikTok更可能依托“轻量化授权+短视频变现”的路径进入大屏市场:

它已经开始做这样的合作。目前TikTok有了2025年世俱杯的版权,赛事期间成为官方短视频枢纽,推出赛事亮点、幕后花絮等内容集成页。同时,它与美国职业足球大联盟MLS续约内容合作到2028年,并已成为MLS长期短视频战略平台。

这些都不是买断整场直播,而是通过社交传播来发挥平台短视频优势,与版权方共享广告和电商收益——这种“轻版权+联营”模式效率高、速度快,这个风格”非常TikTok”。

在影视内容方面,TikTok可能也会沿用YouTubeMovies的早期策略:允许内容提供方把完整版放在平台上,然后TikTok补充工具和剪辑功能,把长视频拆成短片形式供创作者剪辑二创。

这一策略的好处是:可以能让TikTok在不烧钱的前提下,全面收集IP内容做短视频素材库,同时检测哪些类型片段能爆发,并作为未来更重度合作的预热。

例如,如果它发现某部老剧集的“主角爆笑片段”在电视端有高互动量,就能与版权方试验“电视剧频道”或系列片播出方案,不用先抛数百万美金去买整个版权。

相对Netflix或YouTube而言,TikTok的玩法更灵活、内容密度更碎片化、更贴合它算法分发优势。

除非它想全面进军娱乐和体育版权窗,短期内不需要下大注买IP。如果合作节奏和变现稳定,我猜未来它不排除拿下一两档中等规模的大IP,比如区域联赛或经典电影合集,以进一步补充中长内容池并提高CPM。

但整个路径仍旧会是“先轻后重、先短平快、后稳打深耕”。

所以,如果你未来看到TikTok在体育、影视版权方面,投放广告或签署内容合作合约,不需要惊讶,这是它在大屏端接棒短视频逻辑的自然延续。

四、补足第三方测量

要实现长期增长,仅靠广告的低价是不够的。广告主在投入更多预算之前,需要明确广告的效果和回报。这就需要TikTok提供透明、可信的第三方测量数据

归因难、数据碎片化、加上隐私限制,让品牌看不清TikTokTV投入背后的实际回报。很多品牌陷入“看得见流量、看不清价值”的困局。

要解决这个问题,TikTok的下一步策略已经露出端倪。我猜测它会分两阶段展开:

首先,它会强化跨屏去重和曝光汇总能力。TikTok已宣布与NielsenONE深度合作,让广告主能在一份跨媒体报告里看到TikTok、CTV、线性电视的统一投放情况和去重覆盖。

这种真正“把所有版本的数据放一起算”的能力,是传统媒介预算配置时最缺的信心来源。

与此同时,它也会向下延伸测量精度,专注电视广告数据分析的广告科技公司iSpot已开放对TikTokCampaign的统一测算方案,初步数据显示TikTok广告有58%的独立观众未被线性电视触达,意味着真实增量很高。

如果这些工具能定期产出、并被多个机构背书,TikTok将实现“用验证数据抢下预算”的目标。一个广告主若能在Nielsen&iSpot报表里对比TikTok与YouTubeCTV的增量、频次和转化贡献,就会对TikTokTV的营销价值更容易接受,这也能为TikTokTV后续的提价留足空间。

总而言之,TikTokTV在大屏的下一步,就是拿数据“说话”。当原先看不见的投放价值被量化、可对比,TikTok就能从“移动端”升级为“CTV”,完成从低价吸引到高价留存的过渡。

以上是我的几个推测:一句话总结就是,先低价进入,进一步做厚价值,最后抬高平台溢价。

这套“三步走”打法让TikTok的商业逻辑清晰可见:用市场更便宜的CPM入局,以可验证的数据和效果赢得品牌信任,然后逐步抬价实现盈利。

它的挑战是保持测量体系的独立可信度,并确保初期低价策略不会成为长期折价标签。若执行得当,TikTokTV未来将是YouTube最大的竞争对手。(作者:刀客doc)

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发布于:北京市
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